一、採購價格與成本分析
1.「成本分析」與「價格分析」的差異
2.成本類別
3.價格組成要素
二、採購成本評估的工具
1.損益平衡分析學習曲線
2.生命週期成本法
3.整體擁有成本TCO
三、供應商報價成本的結構
1.如何取得供應商「成本結構分析」
2.計算材料與加工成本
3.如何看待供應商的利潤
4.成本結構分析實例
四、供應商的定價策略
1.供應商定價方式
2.適用比價的條件
3.國際採購成本分析
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的時機與主要目標
2.主導談判之關鍵因素
3.議價談判的哲學
六、議價談判的策略與戰術
1.採購策略矩陣之談判型態分析
2.談判的計畫步驟
3.採購競標與獨家供應商談判
七、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價成功關鍵
3.成功談判的十項基本法則
八、實務案例與溝通
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114年安排兩梯次: (1)2/18 (2)7/8

講師簡介：許振邦 先生 學歷：美國威斯康辛大學/工業工程系碩士
經歷：台灣康旭股份有限公司(FCI)亞太區採購處處長、美商蘋果電腦(股)公司採購經理、法商施耐德電機國際採購處經理

本課程師資具多年教學及實務經驗，將充分提供學員專業之教學內容，針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案，以提升採購人員議價與談判之實務技能，合理降低成本，以達成「有效採購」與「降低成本」，並協助企業增加獲利。