TC3863 頂尖業務的銷售激勵心法

課程資訊

上課日期	2025/7/4~2025/7/4 (五)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	1. 欲超越自我，強烈成就動機，成為頂尖業務 2. 帶領團隊銷售的業務經理人、中高階主管 3. 學習故事銷售感性情懷，讓顧客心動且行動 4. 業務銷售生涯已出現疲態，需重新自我激勵者
報名時間	即日起 ~ 2025/7/3
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #02408 孫儀珊小姐
聯絡信箱	02408@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練組

列印課程資料

定價：3,800

商城會員價：3,700
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2025/6/4日前(含)報名：3,610
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：3,420

以上課程費用僅線上報名適用

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課程介紹

世界上卓越頂尖的業務，擁有的心法秘訣是「積極正向信念、人際風格對頻、傾聽詢問互動、引導商品價值」。因為成功的銷售不是單純運用小伎倆推銷，有效的方法是「處理心情、解決事情、建立人情」。包括：設定價值信念、學習挫折容忍力、感性同理說服、正面自我激勵。進而處理顧客疑惑，撫平顧客抱怨，建立信任關係，贏得訂單成交。

一、夢想目標力--正向思考的信念
 洞察人性的四大需求—肯定、歸屬、安全、成就
 信念的終極力量—思維不翻轉，結局就翻盤
 缺乏自信形成的惡性循環
 正向思考：核心力、提升力、驅策力、自持力
 克服恐懼、不畏拒絕:客戶心理v.s銷售轉換
 商品式銷售v.s顧問式銷售
二、故事銷售力--情感連結的秘訣
 善用五感銷售—眼睛、表情、聲音、耳朵、肢體
 故事銷售力四部曲--感性的同理關懷
 DISC辨識顧客的四種人際風格
 同理心的3F原則—Feel/Felt/Find
三、精準話術力--激發購買的行動
 終極利益FBO—特徵/利益/目標
 名人金句法
 SCQA 請君入甕法
 拔除抗拒點: NEEDS 法則
 七句話成交術
 換句話說就成交
四、持續成交力--提升價值的主張
 四種銷售障礙類型 & 處理原則
 以彼之矛，攻彼之盾
 持續成交的技巧:
1. 塑造價值而非價格 2. 價值可以增值
3. 幫客戶轉移風險 4. 用小利換大利
5. 強化稀少性 6. 口碑見證說服客戶買單

目標

1. P2P個人銷售的心靈激勵，培養堅定信念，做好自我管理
2. 發揮感性情懷，同理關懷，洞悉體察顧客的心理
3. 善用理性說服，服務到位，建立顧客信心
4. 心存感激，堅持不懈的精神，自尊才能贏得尊敬

教育訓練