TD3407 這才是業務：企業客戶銷售五套技巧

-破解大客戶心法，掌握高段成交關鍵！🔑

課程資訊

上課日期	2026/11/24~2026/11/24 (二)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授、電腦應用教學
課程對象	1.新手業務、業務主管、中高階管理者 2.企業領導人、需對外談生意者 3.業務儲備幹部、想提升成交與提案能力的學員
報名時間	即日起 ~ 2026/11/23
上課地點	桃園市成功路二段七號四樓(桃園教室)
課程負責人	(03)3385791 #03622 黃小姐
聯絡信箱	03622@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心桃園服務處同公司報名，第二人六折優惠！(請先報名，後與課程承辦聯繫確認)

列印課程資料

定價：3,600

商城會員價：3,500
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2026/10/23日前(含)報名：3,420
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

2人以上報名(每人)：3,240

以上課程費用僅線上報名適用

我要報名

課程介紹

在競爭激烈的B2B市場中，會介紹產品已不再足夠，真正決勝的，是你能否洞察企業客戶的採購標準、判讀競局、打造專屬價值主張，並在關鍵時刻推進成交。

本課程結合講師20年高階業務主管與企業顧問的第一線實戰經驗，以高段業務五大核心技能為架構，帶領學員掌握客戶心理、提升提案深度、精準報價與克服異議，打造「業務能拿單、主管能帶隊、企業能成長」的全方位能力。

透過情境案例、實作練習、策略演練，你將真正理解：
🔍 為什麼客戶要選你？
🎯 如何讓客戶願意聽你？
🏆 提升搶單力與成交率的業務頂級心法！

🌟課程特色
➡️ 五大高段銷售技巧一次到位
從判斷、提案、報價、說話、推進，完整建立業務五大能力。
➡️ 實戰導向，全部可立即上線使用
每項技巧都搭配真實案例、企業實務情境演練，讓你課後立刻用在客戶身上。
➡️ 學會拆解大客戶採購思維
掌握KA客戶價格認知、評估邏輯及決策團隊運作方式。
➡️ 打造你的獨特價值主張（Value Proposition）
從需求分析到報價提案，形塑不可取代的競爭差異。

📅2026年度開辦梯次
☑️ 2026/04/15
☑️ 2026/07/08
☑️ 2026/11/24

課程大綱

🔸高段技巧（一）：業務判斷學－判斷人、判斷局
➡️KA客戶拿單機會評估表：競爭格局 × 我方優勢快速判斷
➡️KA訂單類型：代理商投標策略
　(1) 是否轉單？
　(2) 如何評估代理商的拿單能力？
➡️洞察客戶不說出口的採購標準
➡️踩到同業地盤怎麼辦？有效化解方法

🔸高段技巧（二）：業務提案學－從方案到價值主張
➡️客戶需求三層級：Must / Should / Could
➡️BCRL 四維需求分類法
➡️建構「最強價值報價提案」的完整邏輯

🔸高段技巧（三）：業務報價學－您怎麼能這樣報價？
➡️報價的學問，往往不是你以為的那樣！
➡️拿單高手報價單裡藏了哪些成交秘密？

🔸高段技巧（四）：銷售說話學－讓客戶願意聽你
➡️你能三句話說出自己的差異點嗎？
➡️如何讓客戶接受你的建議？
　(1) 拿單高手改變客戶想法的方法
　(2) BCRL說話法引導客戶做決定

🔸高段技巧（五）：業務推進學－掃除成交障礙
➡️讀取購買訊號與測試共識
　(1) 辨識KA客戶的行動性承諾
　(2) 「摘要測試法」與「假設法」實戰演練
➡️處理最後異議、推動簽約技巧
　(1) 分辨「真實障礙」vs.「煙霧彈」
　(2) 成交前的最後推進策略

🔸個案分析：
📌 實際KA客戶搶單策略完整解析

目標

1.提升高段業務拿單、搶單的實戰能力
2.掌握企業客戶的銷售心理與決策邏輯
3.建立正確業務觀念，提升業務策略與判斷力
4.打造專業、有邏輯、能說服客戶的提案思維

教育訓練