第一關鍵：精準需求發掘術
1.銷售高手與普通業務的思維差異與戰力模型
2.高效提問結構： 運用漏斗式提問，從現狀到痛點
3.傾聽與觀察： 識別客戶的隱藏需求與決策者訊號
第二關鍵：不可抗拒的價值說服力
1.價值銷售的核心邏輯： 客戶買的是「問題的解決方案」而非產品
2.說故事技巧： 將產品特點轉化為客戶效益的實戰方法
3.競爭優勢呈現： 如何在不貶低對手的前提下突顯自身獨特價值
第三關鍵：專業臨門一腳與異議終結
1.專業異議處理： 應對「太貴了」、「我再想想」的標準話術
2.價格異議協商： 運用組合式報價或墊高價值來處理殺價
3.成交訊號與時機： 如何判斷客戶準備好簽約的非語言訊號

1.【需求精準化】 掌握深度提問與傾聽技巧，能快速辨識客戶的隱藏需求、痛點與決策關鍵
2.【價值說服力】 熟練運用結構化敘事與數據佐證，將產品特點轉化為客戶無法抗拒的成交價值
3.【臨門一腳】 具備專業的價格異議處理、談判協商及促成成交的關鍵時機判斷力
4.【縮短週期】 透過優化銷售溝通環節，有效縮短業務成交週期，提升資金回轉效率