行銷5.0的年代來臨，透過資料與敏捷行銷，更能創造顧客在體驗旅程中最大價值；對於銷售而言，如何掌握大型企業客戶（Key account）則是B2B企業銷售的重要環節，因此B2B銷售的成功訣竅，在於透過「顧問式銷售」（Consultative Selling）開發關鍵客戶，維繫關係管理，進而創造共存共榮的夥伴價值。 依據 20/80 法則，關鍵客戶意味著業績與利潤佔比的重要性。頂尖業務深知B2B的銷售在顧客端的購買行為會經歷：產生需求、評估選擇、購買決定和售後反應等過程，因此，「顧問式銷售」即可以針對顧客的購買行為進行相對應的銷售流程，猶如彼此合拍跳探戈，譜出精彩舞曲一般。「顧問式銷售」不再僅僅推廣現有產品，而是專注於客戶的需求與問題，有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易。

術科必學2種機型介紹： 1.自走式_垂直升降型(剪刀車)：室內場地，使用JLG高空工作車，操作輕鬆簡單好開，作業高度A點8公尺，B點6公尺。 2.車載型：使用正台電外包工程車(非翻修中古車)，安全有保障，作業高度A點10公尺，B點8公尺。

隨著國際溫室效應的影響，歐盟碳邊境稅以及我國環保署正在制訂的氣候變遷因應法等，都顯示著氣候暖化，已成為全球所需要面臨的重要挑戰。 本課程除介紹未來ESG趨勢及企業碳排放盤查(溫室氣體排放計算)外，更針對智慧監測案例進行展示，讓學員了解如何運用智慧監測進行溫室氣體排放計算。 ※需自備筆電

透過生成式AI工具協助員工自動化許多繁瑣的重複性任務，諸如：生成報告、整理數據、製作圖表。節省大量時間並提高工作效率，讓員工將時間和精力集中在更具創造性和策略性的工作上。

ISO 9001已正式發行2015新版標準 ，企業將面臨新版品質管理系統標準的要求(無論貴單位即將申請換證或申請新的驗證)，未來必須有一套導入或轉版的策略及完善的因應之道。 本課程將協助企業培育最新2015年版之內部推動及稽核人才， 以因應新的改變 ，更讓新的規定能夠有效落實、維持及運作，進而為企業產生更大的管理效益。

此課程幫助學員了解有關研發管理的要點及重要性.了解如何分析研發管理常見的問題點.了解研發問題解決的方法及步驟以及了解研發問題應有的防止手法..等

講師簡介：黃 茂 景 老 師 上課時間：114年四梯：?3/27(四)、?6/5(四)、?9/25(四)、?12/16(二)，9:30～16:30，共6小時 本課程重點與效益在引導主管如何提升管理技能，知人善任，了解團隊成員的特質，共啟願景為未來經營策略導航。透過互動演練，理解從問題，思路，系統在企業裏應承擔的責任；掌握把工作管好的方法和技巧(計畫，組織，控制與創新)；體會帶人帶團隊的技巧(溝通互動、團隊的營造)。

1.缺席時數未超過全部課程總時數五分之一，需補足缺課時數。 2.參加人員缺席時數超過五分之一者，以退訓論。 3.結訓測驗成績及格者由本中心發給結業證書。 【完成報名後請勿立即繳款，待課程承辦人通知繳費後再行繳款，謝謝!】

培養提升領導力和溝通技巧的部屬，使其能夠在未來的職涯中更好地引領團隊走向成功 *****本課程採用遠距同步進行，視訊採用Microsoft Teams，課前提供視訊網址。*****

鑑於企業營業稅申報處理，對於相關規定與法令不瞭解，而導致觸法，造成對企業不利而產生損失，透過課程講解協助企業財會專業人員增加實務經驗。