課程資訊

上課日期 2019/5/23~2019/5/23 (三)
上課時間 09:00-16:00
報名時間 2018/12/7 ~ 2019/5/22
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #2408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 2408@cpc.tw

T78886 商業銷售談判術(B2B)

定價:3,500

2019/4/23日前(含)報名3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,150

線上免費會員價:3,400
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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在商業領域中,買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧,來有效達成銷售目的。本課程中,具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解,在關鍵時刻運用B2B商業談判力,可快速成就雙贏局面,並提升業績績效。

一、業務談判籌碼條件與四個談判期
1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法
2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期
3-交換與合作策略的談判藝術
4-讓步與雙贏的真正涵義
二、RIC業務談判溝通心理學
1-背景需求(Reason)
2-影響深究(Impact)
3-建構方案(Capability)
4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法?
5-發掘隱藏的競爭對手
6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求
三、商業談判對象類型與應對技巧
1-八種談判對象的個性類型與心理弱點
2-面對不同類型談判與溝通的句法運用
四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧
1-主導雙方商業談判議題的三個技巧
2-時間計算與籌碼釋放技巧
3-動機公式與籌碼釋放技巧

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者

(1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。
(2)培訓學員口語溝通表達能力
(3)培訓學員心理學談判策略及思考力
(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才,使其強化業務開發能力

中國生產力中心 教育訓練組

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