T79378 高效談判策略工作坊

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課程資訊

上課日期	2019/6/27~2019/6/28 (四五)
上課時間	09:00-16:00 (共 12小時)
教學方式	分組研論
課程對象	1.銷售人員 2.採購人員 3.工作中需要使用談判技巧者
報名時間	即日起 ~ 2019/6/26
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #02408 孫儀珊小姐
聯絡信箱	02408@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練服務組

列印課程資料

定價：6,500

商城會員價：6,400
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2019/5/27日前(含)報名：6,175
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：5,850

以上課程費用僅線上報名適用

課程介紹

課程設計
第一天：談判架構-準備/計畫/策略與執行
第二天：談判戰術與技巧、溝通傾聽與提問，成功達陣

一、談判概論
1. 談判結構與流程
2. 談判類型
二、談判準備
1. SWOT 內外在情境分析
2. 目標設定
3. 策略擬定
4. 流程設計
5. 對手分析
6. 團隊分工
7. 終結處理
三、案例分析、小組研討
四、談判戰術與技巧
1.強勢談判 2.弱勢談判
五、實例演練與解析
六、談判風格與因應之道
1. 個人風格 2. 原則性談判模型
七、有效溝通模型
1. 發問與傾聽 2. 說服與反饋
八、內部／外部利益相關方關係管理
九、如何創造最大效益
1. 雙贏是最佳選項嗎 2. 持續改進地圖
十、談判之後

目標

1.了解談判架構，經營結構性的談判前準備、策略擬定與計畫執行、戰術運用達成談判目的
2.透過研習案例，小組演練與角色扮演，模擬談判現場，強化深入思維與理解，提升談判者在談判過程中達成目標的能力。

教育訓練