T79380 商業銷售談判術(B2B)

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課程資訊

上課日期	2019/11/8~2019/11/8 (五)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管 2.服務業及流通業相關管理人員 3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員 4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者 5.欲投入行銷工作領域者
報名時間	即日起 ~ 2019/11/7
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #02408 孫儀珊小姐
聯絡信箱	02408@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練組

列印課程資料

定價：3,500

商城會員價：3,400
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2019/10/8日前(含)報名：3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：3,150

以上課程費用僅線上報名適用

課程介紹

在商業領域中，買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧，來有效達成銷售目的。本課程中，具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解，在關鍵時刻運用B2B商業談判力，可快速成就雙贏局面，並提升業績績效。

一、業務談判籌碼條件與四個談判期
1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法
2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期
3-交換與合作策略的談判藝術
4-讓步與雙贏的真正涵義
二、RIC業務談判溝通心理學
1-背景需求(Reason)
2-影響深究(Impact)
3-建構方案(Capability)
4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法？
5-發掘隱藏的競爭對手
6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求
三、商業談判對象類型與應對技巧
1-八種談判對象的個性類型與心理弱點
2-面對不同類型談判與溝通的句法運用
四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧
1-主導雙方商業談判議題的三個技巧
2-時間計算與籌碼釋放技巧
3-動機公式與籌碼釋放技巧

目標

(1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。
(2)培訓學員口語溝通表達能力
(3)培訓學員心理學談判策略及思考力
(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才，使其強化業務開發能力

教育訓練