一、國際市場規劃及陌生開發技巧
當你接到一個新市場及新產品時,如何有效的制定市場策略及開發方式
1.如何設定目標客戶
2.陌生開發客戶的名單方式
3.陌生開發的策略
4.陌生市場由電話、郵件、看展覽的開發話術

二、四個象限找到關鍵決策者:
光有客戶名單,但久久不得其門而入,你是否找到對的人,你忽略了B2B是群體決策
1.四種象限關鍵人物定義
2.關鍵成交人物判定
3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

三、了解客戶的商業型態:
B2B銷售的通病為不了解客戶在做什麼,只了解自己的產品規格
1. 八個指標讓你看懂客戶的商業型態
2.如何在前期評估客戶的採買潛力
3.如何巧妙將產品切入客戶的商業型態

四、了解你的對手性格, 適時變色思考判斷
1.四色判定觀察關鍵人物
2.變色換位思考與溝通

五、四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
1.意境表達強度-知道各國的
2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時何時要採到底
3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
4.人際關係重要性-打好閞係不一定有助於你的生意

六、銷售談判的六大要素
1.談判的對手
2.手中的籌碼
3.最理想的目標狀況
4.選擇談判情境
5.團隊的成員
6.彼此的關係

七、銷售談判如何巧妙運用在開發客戶
利益談判法與掛勾談判法

B2B企業銷售難度比B2C銷售難度高，但開發時的談判手法只有一招.
六小時課程可以協助你:

對新市場開發更加了解並找到方向。
了解各國不同的商業屬性。
透過有效管道與溝通模式成功開發陌生客戶。
增加陌生開發的穿透率。