一、DiSC®介紹
1.體驗DiSC®地墊模型問答：自我評估與速讀
2.引入行為分析工具DiSC®基本概念
掌控型/影響型/沉穩型/嚴謹型
3.DiSC在生活中運用
二、瞭解自我銷售風格
1.Everything DiSC® Sales銷售風格報告解讀
（4風格、12細分區、8優先詞、傘形圖）
＊你的DiSC®概述/風格及點位
＊你的DiSC®優先性：陰影區、點位、尺度、優先詞概念
＊你的銷售模式優先性：自我盤點與整理
＊你的銷售優勢與挑戰：發揮優勢風格與面對挑戰的因應
2. Supplement補充報告講解
三、理解顧客購買類型調整自我應對風格
1.辨識顧客的DiSC®購買類型與行事風格
2.了解各類型購買風格客戶的期望與優先性順序
3.活動演練 猜猜看：認知他人的DiSC®購買類型與風格
4.根據對方購買風格來調整你的銷售風格
四、顧客購買風格vs.銷售風格調適實戰演練
1.DiSC®團隊銷售風格分析及其重要意義
2.團隊銷售風格與你在團隊中的價值
3.分析與討論：團隊類型？團隊的優勢及盲區？
4.理解並發揮不同成員在團隊中的角色及作用
5.實戰案例演練
6.將所學運用到實際工作中
個人承諾+行動計畫（針對各類型顧客，制定行動計畫）

1.運用專業應用心理學行為溝通測驗，深入了解自己各種溝通特質與銷售特質
2.從知己到解彼，快速掌握顧客的購買類型，並適度調整自己的銷售應對模式
3.促進銷售流程的有效溝通，加速對客戶溝通時間與有效性。