課程資訊

上課日期 2021/3/18~2021/3/18 (四)
上課時間 09:00-16:00
教學方式 課堂講授
報名時間 即日起 ~ 2021/3/17
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 02408@cpc.tw

T92003 採購議價策略與談判

-確定開課

定價:3,400

2021/2/18日前(含)報名3,230
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,060

會員價:3,300
使用【會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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擁有高超談判技巧是每位專業採購人員必備的技能,如何透過採購成本的控制創造雙贏談判更是企業經營成功關鍵,本課程採用系統化教學方法,從分析採購需求、成本開始,進入市場資訊搜集及訂立採購策略及步驟,精闢剖析議價實務經驗協助採購會計人員快速掌握談判技巧。

一、談判的意義與目標訂立
1.議價談判定義與目的
2.採購議價談判目標訂立技巧
二、談判資訊搜集及應用
1.解析資訊力量
2.資訊搜集與分析
三、談判前準備工作
1.地點與團隊挑選
2.雙方談判力量解析
四、發展談判計劃
1.影響談判之主要因素
2.談判計劃撰寫
五、談判策略與戰術解析
1.談判策略訂立
2.談判戰術選擇與應用技巧
3.單一供應商談判技巧
六、建立雙贏談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功關鍵
3.防止漲價的策略
七、晉升成為卓越談判者
1.卓越談判者特質
2.談判指導方針
八、實務案例研討

*採購部門或業務部門主管及人員
*財務會計或總務管理人員
*對本課程有興趣之人員

1.學習利用整體資源提升採購議價籌碼
2.了解各類型採購議價時的談判技巧
3.有效溝通雙贏之談判目標

中國生產力中心 北區教育訓練組

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