T92670 麥肯錫×華頓_客戶議價獨門技巧全攻略

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課程資訊

上課日期 2021/12/8~2021/12/8 (三)
上課時間 09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式 課堂講授
課程對象 1.業務銷售人員及主管。
2.面對客戶/面對經銷商的銷售議價工作者。
報名時間 即日起 ~ 2021/12/7
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 02408@cpc.tw
主辦單位 中國生產力中心 教育訓練組

定價:3,800

商城會員價:3,700
成為商城會員,登入之後報名即可享有

2021/11/8日前(含)報名3,610
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,420

以上課程費用僅線上報名適用


為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意,談出好價格?
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一、 報價_RIC顧問銷售法
1_Reason:如何判斷客戶需求與關鍵問題? 2_Impact:如何影響客戶? 3_Capability:客戶需要什麼解決提案?
二、 切中客戶需要的報價策略_BCR報價分析法
1_Benefit:價值與利益的判讀?
2_Cost:拆解成本項目
3_Risk:客戶擔心什麼?
4_你錯認客戶要的價格_從BCR分析法探討客戶採購決策扭曲現象。
三、報價策略的深入探討
1_生意與訂單的差異。
2_利潤的考慮。
3_利益關係的考慮。
四、議價策略
1_考慮兩個變數:關係價值與利潤
2_彈性V.S四種銷售目標
五、如何克服自我議價心理弱點
1_克服「框架效應」的心理障礙
2_這四種心理讓你賣不到好價格?
六、應對買家的慣用議價手法
1_殺價的心理:BCR的成份?
2_拒絕的心理:透露真正的需求?
3_威脅的心理:透露底線?
七、如何判定客戶採購強烈訊號?
八、成功推進締結訂單的成交心理學技巧。
九、6個議價實際案例解析

1_顧問式銷售技巧。
2_客戶詢價與報價方案策略。
3_掌握客戶議價心理弱點。
4_分析議價談判必需的客戶情報。
5_臨門一腳,成交訂單。

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