一、銷售高手的目標管理
1.銷售高手的十個財務數字
2.展開十個財務數字練習
二、營業收入與營業目標達成率
1.什麼是業務收入
2.業務收入的來源?
3.如何提升營業收入?
4.如何做好客戶經營管理分析
5.營業目標達成率管理報表
三、營業成本與營業成本率
1.什麼是營業成本?
2.引響營業成本的要素
3.如何管理成本?
四、營業毛利與營業毛利率
1.什麼是營業毛利率
2.影響毛利率的關鍵
3.該在意營業毛利還是營業毛利率?
五、營業費用與營業費用率
1.什麼是營業費用?
2.引響營業費用之人事物?
3.何謂有效的費用支出
六、營業淨利與營業應獲淨利率
1.什麼是營業淨利
2.影響營業淨利之因素
3.何謂營業應獲淨利?
4.做好徵信處理
5.應收帳款管理報表
6.付款條件管理
7.呆帳管理、匯損管理

1.幫助銷售高手建立基礎財報架構。
2.瞭解財務報表分析關鍵要素，分析企業成績單。
3.分析財務報表找出問題點，擬定改善對策。