一、 客戶的價格_如何看懂客戶到底要什麼價格？
法則：如何掌握客戶三個價格點_「目標高點/低點/破局底線點」？
二、 客戶報價_如何報？報多少？何時報？
法則：老練高手報價法則_「資訊清楚、價格模糊」
三、 難談的、殺價頑強客戶_如何與之周旋？
法則：破解難纏客戶的特徵、議價手段、弱點。
四、 客戶議價談判_現場來回談判黃金法則

1_應付殺價_議價高手的一條公式_「價格滿足公式」
2_議價_「是降低客戶價格期待感」？
3_議價_「盤點我的價值籌碼」？
五、 議價格、議條款_運用的奇妙心理法則
1_「錨點法則」_移動客戶心理價格？
2_「TKI談判矩陣」_條款該讓或不讓？
3_「拉大彈性空間與退路」_我居劣勢如何扭轉？
六、 如何判斷客戶已經接受交易價格？
七、 議價高手會用的談判語言_如何說/問/答_彙整。
八、 推進成交
1_客戶拖延成交的潛在原因是什麼？
2_最終談判_訂單合約的複盤_五要點
3_客戶反悔回馬槍？

本課程從價格心理學，彙整對客戶價格談判的八大類問題解決！
搭配10餘個價格談判案例解析。