如有課程問題，請撥各地區處電話協助處理
(服務時間 08:30-17:30 其它時間請留言，我們會盡速為您服務)
| 上課日期 | 2026/9/10~2026/9/10 (四) |
|---|---|
| 上課時間 | 09:00-17:00 (共 7小時) |
| 教學方式 | 課堂講授 |
| 課程對象 |
採購、物流與供應鏈、研發與製程、品管工程師 |
| 報名時間 | 即日起 ~ 2026/9/8 |
| 上課地點 | 台南市大埔街５２號 (台南ＣＰＣ) |
| 課程負責人 | (06)2134413 #03307 林小姐 |
| 聯絡信箱 | 03307@cpc.tw |
| 主辦單位 | 中國生產力中心 台南 經營管理組 |
價格談判是採購人員的日常，經由理解價格與成本組成，準確把握價格
商議的時機，結合實際案例，學習價格談判的原則和技巧，掌握節奏、
成功達陣
1. 談判架構
- ⼈、主題、力量、情境、框架
2. 成本與定價分析
- 成本結構與訂價策略、成本降低 、 成本節約
3. 談判準備
- 議題與目標 / 過程規劃 / 進行步驟 / 時間控制 / PLAN-B
4. 談判策略、戰術與技巧
- 擬定談判策略
- 讓步、僵局、變數與機會
- 對⼿⾵格 / 應對策略
5. 進行談判
- 籌碼與交換、出價與成交、談判邊界
- 成交之後
6. 強勢談判 與 弱勢談判
7. ⼩組演練與分享
1. 學習結構化的談判準備與策略擬定
2. 保持開放與彈性：尋求變數與應?
3. 實際演練、突破僵局達成目標