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| 上課日期 | 2026/4/13~2026/4/13 (一) |
|---|---|
| 上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
| 教學方式 | 課堂講授 |
| 課程對象 |
1. 企業負責採購、銷售或業務開發之人員 2. 法務人員或合約管理人員 3. 專案經理（PM）需負責外部廠商協調者 4. 欲提升商務溝通與議價能力之主管 |
| 報名時間 | 即日起 ~ 2026/4/9 |
| 上課地點 | 高雄市成功一路２３２號１５樓 (高雄ＣＰＣ) |
| 課程負責人 | (07)3362918 #03369 李小姐 |
| 聯絡信箱 | 03369@cpc.tw |
| 主辦單位 | 中國生產力中心 經管學習發展組 |
歡迎加入官方LINE諮詢課程問題。ID:@274aywrg
本課程首先解析契約結構，從交易實體規定（如價金、履約方式）到退場機制與爭議處理，協助學員建構嚴謹的契約防護網 。第二部分深入談判實務，打破「談判即推銷或訴訟」的迷思，教導學員透過傾聽與同理心建立談判基礎 。課程將傳授如何定義「價值」、利用多議題談判創造雙贏 ，並針對談判中的欺騙、不理性及劣勢情況提供具體的反制與應對策略 。
一、前言
二、契約架構與訂約要領
1. 契約架構
2. 交易實體規定
3. 締約要領
三、談判準備與要領
1. 建立談判基本觀念
2. 整理談判工具箱
3. 談判要領
四、結語
1. 契約可以靠談判達成
2. 談判可以很輕鬆
3. 見樹也要見林
建立「契約即法律」之正確觀念，掌握契約擬定之結構與要領，並精熟商務談判策略，將談判重點從價格轉化為價值，以爭取最佳締約條件 。