一、 建立高戰力的業務心態與準備
1.高績效業務的心態建設與時間管理。
2.銷售前的情報蒐集與目標設定（從產品到客戶）。
3.客戶分級管理：鎖定高價值、高潛力客戶的判斷標準。
二、 精準銷售之需求探詢與價值呈現
1.提問的藝術： 運用工具挖掘客戶隱性需求。
2.FABE 銷售法則： 將產品轉化為效益。
3.產品提案結構設計： 如何撰寫打動客戶的提案腳本。
三、 專業應對與異議處理技巧
1.客戶常見的五大異議（價格、競品、時機等）類型分析。
2.異議處理的三步驟黃金流程（傾聽、釐清、回應）。
3.價格異議的專業應對與價值墊高策略。
四、 成交訊號掌握與追蹤管理
1.識別客戶的「購買訊號」與「拒絕訊號」。
2.促成成交的話術與時機把握。
3.成交後的客戶關係維護與二次銷售策略。
4.銷售流程的數據化追蹤與回饋管理。

1.【戰力強化】 建立積極且專業的業務心態與高效率工作習慣，全面提升業務戰鬥力。
2.【精準鎖定】 掌握客戶分級與潛在需求探詢技巧，確保時間投入在最具價值的銷售機會上。
3.【價值呈現】 熟練運用 FABE 銷售法則，將產品特點轉化為客戶可感知（Benefit）的關鍵效益。
4.【有效談判】 具備專業的異議處理與議價應對技巧，有效促成交易，避免流失訂單。
5.【流程系統化】 掌握一套從開發、拜訪、提案到成交的系統化精準銷售流程。