課程資訊

上課日期 2021/4/9~2021/4/9 (五)
上課時間 09:00-16:00
教學方式 課堂講授
報名時間 即日起 ~ 2021/4/8
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 02408@cpc.tw

T91896 商業銷售談判術(B2B)

-確定開課

定價:3,800

2021/3/9日前(含)報名3,610
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,420

會員價:3,700
使用【會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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在商業領域中,買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧,來有效達成銷售目的。本課程中,具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解,在關鍵時刻運用B2B商業談判力,可快速成就雙贏局面,並提升業績績效。

一、商業談判交涉高手的修煉心法
1_三個度_高度寬度深度
2_框架效應_自我的干擾
3_零和賽局與非零和賽局
4_識局勢、識人、識已
二、商業談判的四個沙盤推演
1_目標與談判策略
2_看穿對方的心思_CBR分析
3_談判籌碼學
4_底線與BATNA
三、誤踩交涉談判的盲區_眼盲與心盲
四、談判策略_「基爾曼」策略矩陣的變化
1_讓步談判策略
2_雙贏談判策略
3_折衷談判策略
4_迴避談判策略
5_競爭談判策略
五、對抗自我的心理陷阱
六、化解衝突協議成功
1_異議
2_威脅
3_僵局如何解開?
七、商務談判實際案例解析

1.業務銷售人員及主管。
2.內部跨部門協商之專案負責人員。
3.與供應鍊或合作伙伴商業談判負責工作者。
4.企業經營者或主管對外談判工作。

1_商務談判的高手修煉心法。
2_完整的談判架構。
3_五種談判策略與籌碼活用。
4_如何跟對手談,也與自己的本性談判?
5_面對談判對手的訊息干擾之下,如何拆招?

中國生產力中心 教育訓練組

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