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-產投班 -產投代號:142171 -名額:25名 -遠距教學 -確定開課
| 上課日期 | 2022/4/10~2022/5/29 (每周彈性開課 日) |
|---|---|
| 上課時間 | 09:30-16:30 (共 36小時) |
| 教學方式 | 數位教學 |
| 課程對象 |
一、學 歷：高中/職(含)以上 二、資格條件：具基礎商務談判知識者佳。 三、需具有勞保身份 |
| 報名時間 | 即日起 ~ 2022/4/7 |
| 上課地點 | 桃園市成功路二段七號四樓(桃園教室) |
| 課程負責人 | (02)25555525 #03016 歐陽佩欣 小姐 |
| 聯絡信箱 | 03016@cpc.tw |
| 主辦單位 | 中國生產力中心 教育訓練服務組 |
定價：5,760
商城會員價：5,760
成為商城會員，登入之後報名即可享有
以上課程費用僅線上報名適用
說明：3/10中午12點至台灣就業通報名 https://ojt.wda.gov.tw/ClassSearch/Detail?OCID=142171&plantype=1
2022上半年產業人才投資計畫-必修好課，強烈推薦中!!!
🗣:課程時數:共計36HR
🗣報名時間:3/10中午12點開放報名至4/7
隨著產業升級或產業轉型，許多中小企業轉型為知識經濟型產業，以及我國政府大力推動「品牌台灣」、「台灣精品」等產業升級計劃及「十大重點服務業」等重點產業輔導，對於業務行銷專業知識及顧客市場開發經營相關人員需求大增。
客戶銷售力_
1_「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣的密訣
(1)溝通區(2)盲區
客戶銷售力_
2_「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣的密訣
(1)隱藏情報區(2)想法創造區
3_客戶議價談判ZOPA區的解密
(1)價格議題與條件議題
(2)協商期望區的三種ZOPA
4_商務問題解決邏輯模式
(1)因果關聯分析
(2)人與事的因素展開圖
5_商務談判功力修煉_識人與識己
(1)BCRL談判人性圖
(2)自我本我超我
6_商務談判ZOPA區的解密
(1)價格議題與條件議題
(2)協商期望區的三種ZOPA
7_商務談判力全局因素解析_
(1)底線、BATNA
(2)籌碼彈性與價值
8_客戶談判策略(1)_問題解決衝突協商_TKI矩陣
9_客戶談判策略(2)_因應客戶議價的策略彙整與個案分析
10_客戶談判策略(3)_高階談判心理學技巧彙總
(1)攻與防的招術
(2)進與讓的策略
11_談判說話力_談判專家的說話高階句型
12_案例解析_8個客戶銷售溝通談判案例協議技巧
近年來隨著產業升級，行銷專業人員已不在只是行銷，對於商業銷售與談判等工作需求。至110年6月止，就新北桃園新竹三縣市，與商務談判相關技能(業務,行銷企劃,銷售)人才職缺需求約為4千個(資料來源：104人力銀行)，因此「商務談判」及「價格議價」能力成為行銷人員重要之專業職能，應具有此工作能力，以協助企業開發各類行銷通路及經營企業顧客。