TC5786 法務長系列課程之商務談判與攻防實戰技巧

課程資訊

上課日期	2025/7/15~2025/7/15 (二)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	企業經營者/高階主管/專案經理/採購銷售人員/法務人員
報名時間	即日起 ~ 2025/7/14
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #03447 陳佩君小姐
聯絡信箱	03447@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練服務組

列印課程資料

定價：3,700

商城會員價：3,600
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2025/6/14日前(含)報名：3,515
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：3,330

以上課程費用僅線上報名適用

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課程介紹

本堂課著重於商務談判實戰能力之提升與觀念之培養，期許學員可透過實際談判演練，熟悉議題設計與解構技巧、談判目標之確立與調整、取勢技巧之斟酌、談判籌碼之靈活運用以及商務談判相關之原則性觀念。並進一步結合實契約條件談判之實戰技巧與文字語言攻防，幫助學員更貼近實務地從上而下、從下而上，完整地體會與認知商務談判之全貌。
講師除設計實際操作演練情境，並將本商務談判課程，目的性地與商務契約條款巧妙結合，藉由活動中的引導與分享，讓學員在角色分工中，熟稔流程及談判立場與主張，從而建立談判自信並提升口語表達之專業性與說服力。

課程大綱

1. 商務談判概論與維度論
2. 如何定義成功的商務談判
3. 談判者之風格與特質
4. 談判前之準備工作(議題/目標/策略)
5. 談判小組與利害關係人
6. 商務談判之起始與執行
7. 商務談判語言與文字之拿捏取捨
8. 商務談判之開場與應對進退
9. Workshop 1. (第一回合實操)
10. 商務談判之僵局與困境
11. 商務談判之衝突與陷阱
12. 商務談判之情理法與實戰兵法
13. 商務談判與各類契約談判重點
14. 商務談判與契約攻防戰技
15. 商務談判之收場、結案、法遵
16.Workshop 2.(第二、三回合實操)

目標

1. 協助學員快速領會商務談判之本質與目標
2. 協助學員認識商務談判各階段應注意之事項與實務
中之操作技巧
3. 協助學員掌握商務談判常用之四大心法與衍生手段
4. 協助學員綜整商務談判技巧與商務契約之審閱能力

教育訓練