TD4417 產業人才投資計畫-企業客戶市場行銷與業務開發策略班

-確定開課

課程資訊

上課日期	2026/6/28~2026/8/1 (六日)
上課時間	09:00-16:00 (共 36小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	本計畫補助對象為年滿15歲以上，具就業保險、勞工保險、勞工職業災害保險或農民健康保險被保險人身分之在職勞工，且符合下列資格之一：（一）具本國籍。（二）與中華民國境內設有戶籍之國民結婚，且獲准居留在臺灣地區工作之外國人、大陸地區人民、香港居民或澳門居民。（三）符合入出國及移民法第16條第3項、第4項規定取得居留身分之下列對象之一： 1.泰國、緬甸地區單一中華民國國籍之無戶籍國民。 2.泰國、緬甸、印度或尼泊爾地區無國籍人民，且已依就業服務法第五十一條第一項第一款規定取得工作許可者。（四）跨國（境）人口販運被害人，並取得工作許可者。前項年齡及補助資格以開訓日為基準日。
報名時間	即日起 ~ 2026/6/26
上課地點	台中市工業區三十八路１８９號 (台中ＣＰＣ)
課程負責人	(04)23505038 #02557 徐小姐
聯絡信箱	02557@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心經營管理組

列印課程資料

定價：7,020

商城會員價：7,020
成為商城會員，登入之後報名即可享有

以上課程費用僅線上報名適用

我要報名

【課程大綱】
這才是行銷_企業如何思考市場行銷策略?
【課程內容】
1_診斷_數據/問題分析
2_解決_目標市場+行銷4PS策略
3_策略_產品生命週期的行銷意義
4.準確找出現有產品銷售不佳的原因
5.如何從數據統計發現產品問題？
(1)「BCG」矩陣
(2)「毛利貢獻率」
【課程大綱】
產品行銷如何擬定未來策略計劃
【課程內容】
1.這樣做市場調查才對
2. STP法_如何判斷潛在目標市場？找出市場定位?
3.未來產品發展_安所夫矩陣模型
4.分組實作_
產品行銷擬定未來策略計劃
【課程大綱】
客戶開發學：
末端客戶與通路客戶的業績開發
【課程內容】
1.高級業務：佈局訂單來源。
2.你還在努力開發潛在客戶嗎？浪費時間！
3.轉單，我要「吃盤商的業績」？
【課程大綱】
業務判斷學：判斷人、採購標準、產品、資訊四個要點
【課程內容】
1.你懂客戶的採購標準嗎？
2.你看得出來誰是決策者嗎？
3.隱藏的業務資訊如何發掘出來？
【課程大綱】
銷售說話學：
為什麼客戶要聽你的？
【課程內容】
1.你能夠三言兩語說出我的產品差異點嗎？
2.你能夠說服客戶接受我的意見嗎？
3.說話要有力量_用BCR說話法，讓客戶改變主意。
4. 客戶抗拒/反對/異議/應付/說不
5.這樣才是高段的銷售問與答！
【課程大綱】
業務價格成交學：你怎麼能這樣報價與議價？
【課程內容】
1.老練業務，在報價單預留哪些成交秘密？
2.高手在用的談判價格心理學。
3.如何移動客戶的心理價格？
4.不該這樣議價_錯誤的議價表現彙整。
5.教你高段判斷法：客戶這樣就是同意價格了？

目標

(1)行銷市場技能的提升。
(2)客戶銷售技巧的提升。
(3)客戶推進訂單成交能力的提升。

教育訓練