【榮獲112年「金書獎」】給經營管理者的數據實戰課：建立以數據驅動為核心的管理模式，逆境中業績也能翻倍成長

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★數據驅動╳實踐範例╳經營計畫書

★中小企業經營者必讀的案頭書

★日本最強社長小山昇，多年「數據驅動管理」實踐心法大公開！

 

 

讓數據化思維成為公司營運體質

為何在新冠疫情肆虐下，武藏野公司的業績不降反升，還能開拓新的事業部門？因為社長不依賴直覺管理公司，公司決策完全透過數據來決定！作者以豐富的數據實戰經驗，告訴你就算公司內部沒有專門的數據分析人才，也可以製作出專業的視覺化報表，讓數據發揮策略性價值。

 

■「數據驅動的管理」能帶來何種的成效？

「數據驅動」是蒐集工作現場的各種數字，做出視覺化數據報表進行商業決策，以利問題解決、提高收益、降低成本並發現商機。「數據驅動的管理」乃是利用數據成為指引方向的儀表板，讓公司自動自發朝著營業目標持續成長。作者讓每一個團隊成員都要擁有自己製作數據報表的能力，還會不定期舉辦數據報表比賽；與其聘請專門的數據分析師提供有價值的「insight」，作者教你如何讓公司每個團隊都能自己處理數據，因為這才是公司擁有競爭力的關鍵！

 

■本書收錄的數據報表範例

☑加班時數一覽表

☑員工技術報表

☑DM效果評估表

☑商品解約分析

☑提案追蹤平台

☑銷售競爭表

☑財務視覺化數據報表

 

■你該閱讀本書的理由

-藉由作者公司的實際營運情況，解說如何運用數據持續創造營收。

-範例數據報表來自真實工作現場，讓決策分析更有共鳴。

-詳述數據驅動的管理心法，幫助你建立組織及員工的數字DNA。

-用數字擬定對策，撰寫5年內營業額提高2倍的「經營計畫書」。

-教你如何解讀財務報表，改善企業體質並且獲利。

 

■專業推薦

李進成｜資深企管顧問及講師

邱榮和｜國立臺灣海洋大學航運管理學系教授

 

《目錄》

出版緣起

卷頭企劃 【武藏野流派】運用「數據驅動」的公司經營秘訣

推薦序｜數據是保住經營成果的第二道防線

推薦序｜深入了解數據管理的魔力，確保企業的成功經營

作者序｜正確使用數據，公司就不會倒閉

武藏野公司的營收自1989 年設立以來首次下滑！我當時採取了什麼行動？

武藏野公司即便面臨新冠疫情，也能處之泰然的理由

透過數字理解公司現狀與未來目標

 

序章     99% 的中小企業社長都不看財務報表

所謂社長，就是「披著數字衣服行走的人」

不管公司經營或機率遊戲，都是擅長使用「數字」的人勝出

公司經營要看「時代變遷」、「數字」和「人心」

 

第1 章 透過資料平台活用「數字」，進行「數據經營」

不依賴社長的直覺，依據「數據」進行經營

在數據驅動的世界，不同的數據可以彼此連結

為何武藏野的員工去到拉斯維加斯就會成長？

數據分析告訴你，為什麼「考績愈好的人愈少加班」

不惜支付機台及通訊費，也要導入IT 工具的價值何在？

只要有資料平台，員工即便覺得麻煩也會努力工作

員工不愛用新系統，是因為公司缺乏「巧思」

只要導入資料平台，就會開始看到員工的改變

 

第2 章 透過「數字」掌握現場發生的大小事

按時序檢視「數字」，就能及早發現公司的異常狀況

公司經營不看「比率」，而是要看「金額」

勞動分配率要搭配生產力（毛利額）一起看

「僅此一次」的交易是不會賺錢的

與員工單獨面談，他們會開始對數字產生意識

無法理解數字，是因為覺得「不關我的事」

若無法超越自己過去的數字，就無法獲得高評價

依員工努力的程度來調整員工收入

將公司業績與員工收入連動

員工訓練費越多，營利就越多，也都會變成「營業費用」

 

第3 章 透過「數字」掌握金錢流向

營業額上升經營卻苦哈哈，都是因為沒有檢視「資產負債表」

只要調整會計科目的數字重心，財務體質就會增強，銀行信用評等也會提升

公司租金可以認列為「營業費用」

健全的經營風格是壓縮總資產，增加現金

增加營業收入，但是不要增加應收帳款及庫存

向銀行借款是一種保險，可以防止公司倒閉

商品定價取決於「顧客意見」

 

第4 章 將「數字」寫入經營計畫書當中

沒有「依數字擬定對策」，就不可能提高業績

撰寫經營計畫書，以具體數字呈現「盈利目標」

設定盈利目標時，優先考慮經常利益，最後才是營業額

為何武藏野能持續增加營業額和利潤？

擬定「5 年內營業額翻倍」的長期計畫

高於損益平衡點是新事業成功的條件

將決算相關方針明確化，並依據公司法經營