【即將出版】爆品原理：從創意到商品量產的致勝策略

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👀 成功不是機率，而是「可被預測」的科學！
一本以系統方法打造暢銷爆品、降低創業風險的實戰指南．．．

 多數人相信，熱血與行動足以撬開成功之門，只要產品夠好、團隊夠拼、市場終會看見。但事實是「市場從不為熱情讓步」，它只回應那些能被驗證的價值。

數據顯示，5 年後新創公司的存活率僅約 1 %；但問題從不是「如何成為 1%」，而是如何系統性排除 99% 的失敗因素。《爆品原理》透過大量實例，揭露產品成功或失敗背後的「線索」，強調成功規律可預測、可測試、可複製；而失敗軌跡可辨識、可拆解、可避免。真正的爆品，並非偶發性奇蹟，而是一套科學方法。

當成功不用賭、直覺被驗證，暢銷爆品就不再是機率問題。《爆品原理》不僅是一本書，更是一套將「不確定性」轉化為「可管理風險」的決策系統。本書詳細說明量化工具與系統框架，逐步引領產品負責人、研發團隊及高階主管，一一破除創新過程中的關鍵風險。

作者提出「創新旅程檢查清單」協助團隊建立秩序、釐清方向，從直覺驅動轉向假設驗證；也點出「創業者最容易犯的七大錯誤」，這些特徵反覆出現在失敗案例中，能被辨識、也能被提前阻斷。更針對不同階段提供完整檢查表，協助企業自我檢視、投資方客觀評估。以下歸納 5 項「打造爆品」的方法： 

　▶︎ 為成功做好配置與布局

系統化管理創新旅程，建立領導所需的正確心態與決策節奏，以支撐後續創新落地與風險管控。

　▶︎ 開發產品與服務概念

運用精實創新與突破性策略，培育可驗證、可擴展的創新想法，確保概念能被目標市場採用。

　▶︎ 預測營收

建立務實的商業論證，驗證市場採用率與競爭環境，當數據不足以支撐信心時，勇敢止損比盲目堅持更重要。

　▶︎ 確保上市成功

從開發到營利過程中，識別採用障礙並制定計畫，以降低市場阻力，為成功執行上市做好準備。

　▶︎ 創造長期價值

避開產品發布後的價值破壞陷阱，使創新成為企業保有長期競爭力的核心驅動，並在不同組織中持續放大影響力。

🔎 作者介紹．．．

　▶︎ 司徒雅．傑克森｜Stuart E. Jackson

現任 L.E.K. Consulting 副董事長（L.E.K 1983 年成立，是家國際管顧公司），於倫敦辦公室深耕 40 年。2012 年至 2021 年期間擔任董事長暨全球管理合夥人，引領公司營收成長兩倍。曾被《Consulting Magazine》評選為「全球 25 位頂尖顧問」，更是暢銷書《Where Value Hides：A New Way to Uncover Profitable Growth for Your Business》（中譯：《價值藏在哪裡：發掘企業盈利增長的新方法》）作者，且在《華爾街日報》、《商業戰略期刊》及《哈佛商業評論》等媒體發表多篇具影響力的文章。

　▶︎ 伊利亞．崔克坦伯｜Ilya Trakhtenberg

現任 L.E.K. Consulting 芝加哥辦公室董事總經理暨合夥人，領導公司醫療保健事業群；同時也是 L.E.K. 全球可持續發展卓越中心（Sustainability Centre of Excellence）董事會成員，積極參與企業永續策略及價值創造項目的推動與實踐。入職 L.E.K. 超過 15 年，主導逾百項策略與交易相關專案，服務對象涵蓋跨國企業與私募股權機構，協助推動創新產品上市、加速業務擴張，並實現具規模與可持續性的投資回報。曾獲頒 The M&A Advisor「新興領袖獎」，顯示其卓越經管智謀備受業界肯定。

《爆品原理》
從創意到商品量產的致勝策略
（17cm×23cm×1.9cm）

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👍 專業推薦．．．

　▶︎ 林文欽　台大創創中心執行長、Facebook 台灣新創投資社團創辦人
　▶︎ 林伯恆　國立陽明交通大學創新創業中心執行長 / 產業加速器暨專利開發策略中心執行長
　▶︎ 陳彥廷　臺灣科技大學建築系副教授、知名設計師、剪紙藝術家
　▶︎ 曾正忠　台大創新創業學程 / 農藝系兼任教授、前台灣飛利浦策略長
　▶︎ 楊志偉　聖洋科技 cacaFly 共同創辦人、國立陽明交通大學管理學院 GMBA 兼任助理教授

📑 目錄．．．

出版緣起
推薦序一 ～ 推薦序五
感謝詞

𝐏𝐚𝐫𝐭 𝟏 ▶︎ 為成功做好配置與布局

1｜以系統化方法提高勝算
　↪︎ 為何新產品投資如此困難又如此重要
　↪︎ 如何以系統化方式管理「風險」與「不確定性」
　↪︎ 系統化方法的好處
　↪︎ 這本書是寫給誰，你又能學到什麼
　↪︎ 為何由我們來引導這個旅程？

2｜透過評估多項成功指標來管理風險
　↪︎ 快速失敗式創新的好處與挑戰
　↪︎ 成熟企業進行變革的阻礙
　↪︎ 創業者與新興業務缺乏資源
　↪︎ 新產品投資的兩難

3｜避免七種會降低創新成功率的行為
　↪︎ 過度依賴直覺，而非客觀證據
　↪︎ 貿然進入沒有獲勝權的新領域
　↪︎ 害怕產品未達「絕對完美」而導致失敗
　↪︎ 將產品功能置於顧客需求與解決方案之上
　↪︎ 只專注在短期或長期目標
　↪︎ 試圖擁有一切
　↪︎ 缺乏彈性

𝐏𝐚𝐫𝐭 𝟐 ▶︎ 開發產品與服務概念

4｜尋找市場中的缺口、未被服務的族群，並思考如何發揮自身優勢
　↪︎ 缺口是什麼？
　↪︎ 未受到服務的族群
　↪︎ 你的公司有何特別之處？
　↪︎ 「優勢策略」：放大獨特的能力

5｜善用直接市場回饋與快速原型
　↪︎ 早期市場回饋的價值
　↪︎ 精實開發與低成本原型的好處
　↪︎ 善用多種早期指標來評估潛力

6｜數位導向的企業應採用持續升級與精實開發模式
　↪︎ 以設計衝刺（Design Sprint）進行新概念開發
　↪︎ 試驗使用者體驗
　↪︎ AI 產品的概念驗證
　↪︎ 善用「平台客戶」提出 B2B 解決方案
　↪︎ B2B 客戶的風險管理
　↪︎ 數位事業的網路效應
　↪︎ 創新的特殊情境：更精簡、更快速、更深廣的網路

7｜以數位化推升「偵測 – 分析 – 行動」的金字塔，豐富產品價值
　↪︎ 框架的應用：柯林斯航太公司
　↪︎ 偵測、分析和行動
　↪︎ 善用數位工具強化客戶連結

8｜運用新創思維，在大型企業推動突破性創新
　↪︎ 建立專責團隊
　↪︎ 平衡團隊成員的風險與報酬
　↪︎ 允許加速決策但設下護欄
　↪︎ 設定明確的里程碑和預算
　↪︎ 大型企業突破性創新挑戰範例
　↪︎ 了解企業創投（CVC）模式的挑戰
　↪︎ 共識與投資

𝐏𝐚𝐫𝐭 𝟑 ▶︎ 預測營收

9｜建立商業論證以避免產品墳場
　↪︎ 扎實商業論證的五大要素
　↪︎ 避免掉進產品墳場

10｜評估市場規模並鎖定目標客戶
　↪︎ 定義一個「具有足夠規模」的市場機會
　↪︎ 辨識成長順風
　↪︎ 對整體潛在客戶進行市場區隔
　↪︎ 建立顧客成長跑道

11｜蒐集「客戶洞察」，而非僅是「顧客聲音」
　↪︎ 認識市場洞察工具
　↪︎ 從市場訪談中獲得最大價值
　↪︎ 掌握問卷調查的使用時機與方法
　↪︎ 攫取洞察，而非僅是數據

12｜切勿盲目相信市場研究結果
　↪︎ 正確估算採用率
　↪︎ 透過類比與三角驗證進行壓力測試

13｜假設競爭對手至少和你一樣聰明
　↪︎ 定義目前與未來的競爭對手
　↪︎ 了解競爭對手，以及他們的優勢與劣勢
　↪︎ 利用兵棋推演預測競爭對手的反應並做好準備

14｜為創新定出能釋放其價值的價格
　↪︎ 定價是為了打贏整場戰爭，而非單場戰役
　↪︎ 永遠從價值出發
　↪︎ 選擇正確的定價模式
　↪︎ 決定你的定價策略

15｜建立高可信度的營收預測
　↪︎ 建立營收預測的基本原則
　↪︎ 開發你的模型方法論
　↪︎ 定義採用曲線
　↪︎ 調整競爭衝擊
　↪︎ 用「3S」評估風險：敏感度、情境與模擬
　↪︎ 關鍵假設合理性檢查

16｜打造無懈可擊的商業論證
　↪︎ 以有力的敘事組織你的商業論證
　↪︎ 定義你的請求
　↪︎ 以受眾觀點架構你的請求

𝐏𝐚𝐫𝐭 𝟒 ▶︎ 確保上市成功

17｜找出並降低最大的採用障礙
　↪︎ 理解顧客的購買決策流程及關鍵利害關係人
　↪︎ 主動克服預期的採用障礙
　↪︎ 向 Uber 學習

18｜做好計畫，但不要過度
　↪︎ 恰到好處的上市計畫
　↪︎ 建立可滾動修正的上市計畫

19｜選擇最佳上市規模與通路，加速實現價值
　↪︎ 「不成功便成仁」的上市策略
　↪︎ 限量上市與精實上市的藝術
　↪︎ 直銷與經銷通路的權衡
　↪︎ 管理通路，別被通路宰制

20｜讓組織為成功上市做好準備
　↪︎ 新創企業的組織優先事項
　↪︎ 成熟企業的組織優先事項
　↪︎ 建立內部聯盟的重要性
　↪︎ 成功上市的組織最佳做法

𝐏𝐚𝐫𝐭 𝟓 ▶︎ 創造長期價值

21｜將單次成功轉化為持久的事業
　↪︎ 企業常見的五大失誤領域
　↪︎ 跨越第一個產品的挑戰
　↪︎ 多平台產品布局的價值

22｜善用併購與合作關係加速創新價值
　↪︎ 五點式架構
　↪︎ 合作夥伴的力量
　↪︎ 開創新局：非營利事業押注新子公司

23｜擁抱經過驗證的長期創新路徑
　↪︎ 以一連串關鍵拐點經營企業
　↪︎ 不同的路徑：航空業
　↪︎ 在高風險、長期創新與短期成果之間取得平衡

24｜以漸進式開發輔佐突破性創新
　↪︎ 漸進與突破：需求是否互相衝突？
　↪︎ 執行力能否成為突破性創新中的角色
　↪︎ 大型組織的獎勵機制
　↪︎ 大型組織的創新挑戰

25｜新創與創業者如何將缺口轉化為優勢
　↪︎ 創業者如何將弱勢化為優勢
　↪︎ 配置資源將優勢最大化
　↪︎ 知道何時該退場或尋找夥伴

附錄
▶︎ 市場研究工具
▶︎ 補充市場研究的實務資料來源
▶︎ 購買意圖的估算方法
▶︎ 營收建模的最佳做法
注釋

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