行銷5.0的年代來臨，透過資料與敏捷行銷，更能創造顧客在體驗旅程中最大價值；對於銷售而言，如何掌握大型企業客戶（Key account）則是B2B企業銷售的重要環節，因此B2B銷售的成功訣竅，在於透過「顧問式銷售」（Consultative Selling）開發關鍵客戶，維繫關係管理，進而創造共存共榮的夥伴價值。 依據 20/80 法則，關鍵客戶意味著業績與利潤佔比的重要性。頂尖業務深知B2B的銷售在顧客端的購買行為會經歷：產生需求、評估選擇、購買決定和售後反應等過程，因此，「顧問式銷售」即可以針對顧客的購買行為進行相對應的銷售流程，猶如彼此合拍跳探戈，譜出精彩舞曲一般。「顧問式銷售」不再僅僅推廣現有產品，而是專注於客戶的需求與問題，有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易。

生成式 AI 正在改變採購與合約管理的工作方式。從需求確認、供應商尋源、詢價比較、談判簽約，到履約與績效管理，甚至是產品報廢處理，每一個採購生命週期節點都能藉助 AI 提升效率、降低風險。 然而，單純接觸 AI 工具並不足以帶來專業成長。若只是被動「看過」或「用過」，往往無法真正提升產出；唯有透過 有結構的訓練與反覆實作，才能將 AI 轉化為 強化採購專業技能的利器。本課程特別設計情境演練，讓學員不僅可區分哪些工作的AI 曝露度，更能有效提升 Prompt 設計、風險檢核、數據解讀 等關鍵能力。 課程將帶領學員透過「AI 導航圖」，掌握如何應用 生成式AI，結合實務演練，打造採購人的 AI 工具箱。課程同時納入 產品報廢回收與再採購決策，特別強調 永續 ESG 與循環採購 的新趨勢，協助學員打造完整的「需求 → 採購 → 合約 → 履約 → 報廢回收 → 再採購」循環，推動效率升級與永續競爭力的雙重提升。

從零基礎開始，掌握製作動態行銷短影片的技巧。課程內容涵蓋了從構思影片文案、編寫影像腳本、設計吸引人的縮圖及封面，到實際使用Canva與剪映等工具快速產出短影片的全過程。透過理論講解與實作練習相結合，學員將能夠立即應用所學，提升其短影音製作能力。

企業微利時代，員工薪酬設計成為經營管理上的重要課題。理論上，薪酬是激勵員工表現的因子，只是一旦設計失當，反而成為企業內部的壓力鍋，隨時有爆發的可能。 為使企業能快速檢視薪酬制度並且培訓專業薪酬規劃人員，讓企業人資單位成為內部診斷專家，並且擁有對薪酬制度設計規畫的基本概念，是人資人員或企業經營者最佳的教材與導師。

本課程專為希望有效導流、蒐集名單與提升回訪率的中小企業規劃，透過 LINE 官方帳號的分眾、回覆與推播能力，搭配 AI 工具自動化生成話術、內容與導流路線。在六小時內，學員將能完成屬於自己的 LINE OA 設定、圖文選單、推播訊息與導客流程。課程重視「能立即用、能自己做」，協助企業建立完整數位名單經營系統。

上軌道的工廠管理，該做的其實都做了。除非帶進新思維或不一樣的觀念，否則成本控管很難再有進展。任何控管最怕被專業障礙困住而不自知。 本課程結合財務的逆向數據，提供工廠成本管理更深度的思考。

成為一個卓越主管所需具備的四大管理：目標管理、日常管理、績效管理及領導管理，本課程將以日常管理與績效管理，由淺入深、實務性的習得系統性知識與重要技能。 ??課程效益 1.習得部門四大管理的體系與內涵 (K) 2.學習藉由績效管理與考核的實務技巧(S) 3.熟悉領導管理與評核的實務(S)

在組織經營中，人力資源不僅僅是「招募與培育」的角色，更要能有效維持組織穩定、降低人力風險，並塑造積極正向的企業文化。 本課程將深入探討人力維持管理的三大核心議題——紀律、離職與解雇管理，協助學員掌握如何兼顧制度執行與人性化管理，以避免勞資爭議並維持組織運作的穩定性。同時，本課程也將帶領學員理解企業文化塑造的關鍵方法，學會如何透過價值觀導入、制度落實與行為塑造，建構具凝聚力與持續力的文化，讓企業在穩定人力的同時，提升員工歸屬感與組織競爭力。 ***本課程提供實體上課與遠距同步教學兩種方式，請於報名時選擇適合您的上課方式。遠距課程將使用Microsoft Teams平台，開課前會提供視訊連結。為尊重智慧財產權，課堂中請勿錄音或錄影。*** 【特別提醒】 若申請政府補助，建議選擇實體上課，以符合相關規定。

　營造一個讓部屬安心放心的環境，提升員工留任率充份發揮其能力，集結團隊合作力量達成組織目標，為公司帶來利潤增長，為夥伴帶來信心，是每一位管理者最想擁有能力。如何才能成為一個好的管理者，如何與不同類型的部屬相處給予有效的指導，讓每個夥伴都能得到最佳資源與管理，藉著一次次的任務歷練，在問題中看到可能性，成為更好的自己。 　本課程從管理者角色轉換及職責的調整切入，透過系統化的管理職能架構，展開邏輯性且實用的相關課程，讓學員認知自己身為管理者的工作職責與角色，利用有效的工作技巧提升團隊領導力及自我管理，進而提升部屬的能力。 ●課程特色： 1.理論與實務的結合。 2.個案研討讓學員充份參與共討提昇管理智慧 3.即知即用的現場演練保證實用。 ●十大管理職能：http://edu.cpc.org.tw/classcategorygroup/content/12 (歡迎上網查詢) 　本課程隸屬於[十大管理職能]之「團隊力」職能構面，此系列課程皆以實務應用為導向，期引導學員將課堂學習與職場運用連結，課程進行採引導式教學、雙向溝通、小組/團體討論與實務演練等高效學習方式，以協助學員落實相關運用手法在工作上。

　企業內擔任主管角色，最常需要對上承接企業願景與經營目標，對下則必須布達公司政策與部門任務，除此之外，還需要與平行單位進行合作溝通，因此，要如何透過好的說話技巧，帶給對方好的溝通體驗，促進組織內的溝通氣氛，是每個主管人員都必須修煉的功課。 　本課程將以心理學及行為學為基礎，讓主管人員學習如何了解溝通的全貌，並且運用好的管理溝通技巧，達成協調的任務，完成組織交付的使命。 ●課程特色： 1.理論與實務的結合。 2.個案研討讓學員充份參與共討提昇管理智慧 3.即知即用的現場演練保證實用。 ●十大管理職能：http://edu.cpc.org.tw/classcategorygroup/content/12 (歡迎上網查詢) 　本課程隸屬於[十大管理職能]之「協調力」職能構面，此系列課程皆以實務應用為導向，期引導學員將課堂學習與職場運用連結，課程進行採引導式教學、雙向溝通、小組/團體討論與實務演練等高效學習方式，以協助學員落實相關運用手法在工作上。